Rakennusyrityksen kasvustrategia: Miten voittaa enemmän tarjouksia 2026
Tarjouskilpailu on tiukkaa, mutta osa yrityksistä voittaa silti selvästi enemmän urakoita. Ero syntyy kolmesta asiasta: nopeudesta, tarkkuudesta ja tarjousmäärästä.
Miksi voittaminen on vaikeutunut
Asiakkaat haluavat tarjoukset nopeammin, ja yksi virhe määrälaskennassa voi maksaa koko tarjouksen. Pienillä marginaaleilla summittainen laskenta ei riitä. Samalla manuaalinen laskenta rajoittaa tarjousten määrää ja jokainen laskematta jäänyt tarjous on menetetty mahdollisuus.
Kolme peruspilaria
- Nopeus. Useimmissa yrityksissä hitain vaihe on määrälaskenta: käsin mitaten ja Excelissä laskien yksi tarjous voi viedä päiviä. Kun määrä- ja kustannuslaskenta tapahtuvat samalla alustalla, samoja tietoja ei syötetä moneen kertaan.
- Tarkkuus. Standardoi laskenta niin, että tulokset ovat vertailukelpoisia ja pystyt jäljittämään, mitä on laskettu ja minne. Silloin asiakkaan kysymyksiin voi vastata perustellusti ja virheen näkee heti.
- Kapasiteetti. Kasvattaminen ei aina vaadi lisää henkilöstöä. Moderni määrälaskentaohjelmisto voi nopeuttaa laskentaa 30–70 % ja perusteet oppii tyypillisesti päivissä.
Logiikka on yksinkertainen: mitä enemmän laadukkaita tarjouksia ehdit laskea, sitä todennäköisemmin urakoita tarttuu. Jos laskenta nopeutuu kolmasosaan entisestä, sama resurssi tuottaa kolminkertaisen määrän tarjouksia.
Asiakascase: Akaan Rakennuspalvelu
Pirkanmaalainen saneerausrakentaja Akaan Rakennuspalvelu Oy laski tarjoukset pitkään kynällä ruutuvihkoon. Syksyllä 2024 töitä ei ollut, joten toimitusjohtaja Ville Mikkola käytti hiljaisen kauden laskennan uudistamiseen.
Laskenta nopeutui 70 %: "Jos ensimmäisiin paperilaskuihin meni viikko, niin parhaimmillaan olen tehnyt saman kolmen tunnin aikana." Tarjouksia laskettiin enemmän ja tarkemmin, urakoita alkoi tarttua, ja jo seuraavana kesänä yrityksellä oli koko kesäksi töitä.
"Tämänhetkisessä kilpailutasossa urakoita ei saa summittaisella laskennalla", Mikkola tiivistää. Lue koko asiakastarina.
Seuraavat askeleet
Jos määrälaskenta on pullonkaulasi, tutustu JCAD:iin, suomalaiseen määrälaskentaohjelmistoon, jonka asiakkaana on noin 800 rakennusalan yritystä.
Varaa maksuton demo: esittelemme toiminnot oikealla aineistolla ja laskemme takaisinmaksuajan yrityksellesi. Demo ei sido mihinkään.
